Gut geplant ist halb gewonnen. Gründungen ohne schlüssiges Konzept verschwinden in den ersten drei Jahren deutlich häufiger vom Markt als gut vorbereitete Gründungen.
Deshalb: Nehmen Sie sich Zeit, ein sorgfältiges und eigenhändiges Unternehmenskonzept zu erstellen. Seien Sie kritisch und ehrlich zu sich selbst. Sie denken damit für Ihre eigene und die Zukunft Ihres Unternehmens voraus!

Ein Business-Plan umfasst normalerweise zwischen zehn und dreißig Seiten (ohne Anlagen). Sie beschreiben darin nicht nur was Sie tun wollen, sondern wie Sie es tun werden.

Die folgende Struktur gibt einen Überblick, wie ein Business-Plan aufgebaut sein kann. Diese Gliederung soll nur ein Vorschlag sein. Die individuellen Gegebenheiten Ihres Unternehmens bestimmen die Inhalte Ihres Unternehmenskonzeptes.

Kurzdarstellung der Geschäftsidee (Executive Summary)
Unternehmer (-team)
Produkt und Dienstleistungen
Markt und Wettbewerb
Marketing und Vertrieb
Geschäftssystem und Organisation
Realisierungsfahrplan
Finanzplanung
Chancen und Risiken
Gegebenenfalls Anlagen

Bestechen Sie durch Klarheit und Sachlichkeit!

Der Business-Plan muss klar strukturiert sein, damit ein „unbelasteter“ Leser sich zurechtfindet und möglichst schnell Antworten auf seine Fragen erhält. Bringen Sie Ihre Aussage auf den Punkt. Konzentrieren sie sich auf das Wesentliche und überfordern Sie den Leser nicht mit einer Fülle von Analyse- und Datenmaterial. Verfolgen Sie optisch eine einheitliche Linie - schließlich ist der Business-Plan das Aushängeschild des Unternehmens. Bemühen Sie sich daher um eine leserfreundliche Gestaltung. Wählen Sie eine einheitliche Schriftart und verwenden Sie einheitliche Formate (beispielsweise Überschriften immer Fett oder in Großbuchstaben). Stellen Sie einen verständlichen Bezug zwischen Text und Grafiken her.

Formulieren Sie Ihren Business-Plan so, dass er auch für Laien verständlich ist!

Mancher Gründer glaubt, mit technischen Details, umfangreichen Konstruktionsplänen und kleingedruckten Auswertungen bei Gutachtern und Geldgebern einen kompetenten Eindruck zu hinterlassen. Aber selbst  Experten bevorzugen eine einfache Darstellung und ggf. eine erklärende Zeichnung oder Fotografie. Im Rahmen einer Planung besteht immer die Gefahr, sich in Einzelanalysen zu verlieren. Lehnen sie sich deshalb von Zeit zu Zeit zurück und überprüfen Sie kritisch, ob die Informationen zwischenzeitlich schon ausreichen oder ob eine zusätzliche Analyse dem Leser nützt.

Testen Sie Ihren Entwurf immer wieder!

Entscheidend für den Erfolg Ihres Business-Plans ist seine Verständlichkeit und Stimmigkeit. Stellen Sie sich deshalb immer wieder einem Testpublikum. Außenstehenden, die die Unterlagen durchsehen, erkennen Schwachstellen oft überraschend schnell und können vielleicht sogar Anregungen für die Weiterarbeit geben.

Ein Business-Plan „lebt“ – er reift nach und nach mit Ihrer Geschäftsidee. Steht am Anfang vielleicht nur ein grobes Konzept und sind Ihre Vorstellungen noch ungenau, so fügt sich im Laufe der Zeit alles zu einem „runden“ Ganzen zusammen. Dabei müssen aufgrund neuer Erkenntnisse einzelne Themen oft mehrmals überarbeitet und aktualisiert, Annahmen, Prognosen und Zielwerte aufeinander abgestimmt werden. So vermeiden Sie inhaltliche Fehler.

Überarbeiten Sie Ihren Business-Plan so oft wie möglich!

Der Geschäftsplan ist die Trockenübung für den Ernstfall! Es kostet nichts, wenn eine absehbare Bruchlandung während der Konzepterstellung erkannt wird – später können die Folgen weit schwerwiegender sein:für Investoren, für die Mitarbeiter und für Sie als Unternehmer und Ihre Familie.

Weitere Informationen

"Unternehmensstart - Der Weg in die Selbständigkeit - Ein Leitfaden" - Hans-Lindner-Institut